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    。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道，我郑家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”

铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“郑公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”

郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。

但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”

“郑公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。

郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”

“一分少不得？郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公子，你想想，谁能接受呢？”

“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。

他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”

回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”

郑明俨与郑飞黄在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择郑家做卖家，说明他眼光不错。”

“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。

“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”

“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。

VIP卷第二百六十二章商场初战告捷

郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”

“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。

郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”

“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。

郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”

“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。

郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”

郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。

晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”

董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”

“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。

董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。

董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”

“你会奖赏我什么呢？”郑明俨搂着她问，两人侧卧，面对面。

董友姑缩在他怀中：“那要看明俨你想要我什么，我给不给得起。”

郑明俨被她这么娇柔得高兴劲上来：“你给得起，我要你永远这样偎在我怀中。”……

秦雨青在外面，看着月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如郑经可爱。她回头看着郑飞黄逗郑经玩耍，心中莫名的高兴：不知是因为一官你，还是因为一官你喜欢我为明俨生的郑经。

郑飞黄看见她望着郑经的样子，可怜的母爱，就对丫环说：“禾苗，敏嫣，给我揉肩，捶腿。”

“是，老爷，可小少爷怎么办呢？”蔡禾苗问。

“抱给秦希仁去。”郑飞黄装作无事地说。

郑经就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱着自己的亲生儿子又哄又笑，似乎第一次见到。郑经还是不乐意了