69 鹿茸生意
69 鹿茸生意
郝掌柜下了马车，抬头打量着眼前这座小院。 这座院子坐落于村子最不起眼的角落，四周一间屋舍都没有，刚刚看到的时候还以为是什么废弃房屋。走进了看，发现这里背靠后山，西边是成片的农田，视野广阔，环境清幽，倒也别有一番景致。 “可算让我找着你们了，原来你们住在这里呀。”郝掌柜走上前，与龙卿抱手施礼，对沈清茗点点头。 “郝掌柜怎么来了？”龙卿问。 “说来话长了，先容鄙人对擅自登门拜访说声抱歉，望姑娘不要见怪。” 龙卿颔首表示不在意，郝掌柜对她解释道：“之前老夫与姑娘提过的，今年承包了一批皇商的药材采办。原是今年年底交货的，但刘大人突然说今年年底便要进京了，听说那边也有一位大人对药材感兴趣，催着我赶紧备齐一批药材，如此一来，十月就要交货了。我见两位姑娘已经许久没有进城了，便猜人打听你们，听附近的村民说桃花村正好有一女户，就是两个姑娘住一起，我便过来看看，没想到还真是你们。” 原来是郝掌柜实在等不及了，虽然上次两个姑娘承诺有鹿茸一定带去妙春堂，但一番思索过后还是觉得太悬了。若是人跑了怎么办？于是，他干脆主动打听。 想着对方应该是附近的村民，他不死心，挨个村子去打听。本来也不抱什么希望，奈何沈清茗和龙卿太鹤立鸡群了。郝掌柜刚刚来到桃花村，村民听他说找两个姑娘立马就想到龙卿和沈清茗，当即就把人带过来了。 “这样呀，那郝掌柜有请。”龙卿让了让，把郝掌柜迎进去。 沈清茗见状便主动去厨房烧水烹茶，心想着之前准备的待客之道，没想到这么快就派上用场了。 龙卿领着郝掌柜来到前院唯一的石桌落座，坐在歪斜的石凳上，郝掌柜有些局促。坐在这里，观察这个院子。 院子很宽阔，由于陈设很少，显得有些空旷。庭院有一棵看着不大的玉兰树，七月的树枝上遍布翠绿的叶子，坐在树下，仰望一树繁荫，却也惬意。 院子收拾的很干净，常走的路段铺了扁平的青石板，似乎是用来防止雨天弄脏裙摆的。铺石路在大户人家的庭院是很常见的，但在农家就很少见了，由此可见，两位姑娘还是挺讲究的。 “姑娘就住在这里？” “嗯。”龙卿歉意的看了郝掌柜一眼：“寒舍简陋，不知今日掌柜登门拜访，没来得及收拾，望见谅。” “没事，老夫也是个粗人，不在意那些。”郝掌柜摆摆手。 龙卿轻笑：“哦？郝掌柜看着可不像一个粗人呢。”说着，看向从厨房钻出来的阿虎，在郝掌柜疑惑的目光中，接着说：“既然郝掌柜能找到这里，想必已经知道我们是谁了。我姓龙，单名卿。家妹姓沈，你认识的。还有这位，是我的远房堂妹，姓虎。” “哦，原来是龙姑娘，沈姑娘，还有虎姑娘呀。幸会幸会。”郝掌柜依次对每位姑娘拱手施礼，也没有纠结这姐妹三人为何三个姓氏。 “客气了，听郝掌柜方才的话合该是为了鹿茸而来罢？”一番客套后，龙卿直接扯开话题。 郝掌柜是个生意人，秉承的就是爽快的风格，点头道：“正是。” “掌柜来的正是时候，正巧我们姐妹前不久就商量着准备进城一趟，倒是郝掌柜先找上门了。” “哦，你们可是有鹿茸？” 郝掌柜眼睛发亮，紧紧盯着龙卿。 龙卿莞尔一笑，点点头，却没有直接谈鹿茸的事。她端坐在那，目光平静如水，看着郝掌柜脸上兴奋与渴望交杂涌现，男人的贪欲与她的淡泊形成了鲜明对比。 这时，沈清茗端着茶水出来，简单的竹制茶案上，放着一壶三杯。 “阿卿喝水。”姑娘的嗓音带着甜味，化在耳边，丝丝绒绒的钻进心里，叫心底都泛起道道涟漪。龙卿眼中透着一丝笑意，看向她。沈清茗红着脸，倒了一杯茶放在龙卿手边，害羞的低着头。 “你个丫头，客人还在呢，怎的给我先倒了，教你的待人之礼都忘了。”龙卿说完，沈清茗却抿着嘴，就是不倒茶，龙卿无奈，只好自己给郝掌柜倒了一杯，歉意道：“让郝掌柜看笑话了。” “哈哈，没事，你们姐妹的感情可真好呀，对了，这里只有你们住吗？”郝掌柜笑着调侃，并没有往心里去。 “嗯，我与家妹自小相依为命，已经习惯了。”龙卿拿起自己那杯茶，轻嗅了下，随着热气拂面，一股玉兰花的香气扑面而来。 农家自然不大可能有茶叶，她们喝的是三月份摘回来烘干的玉兰花茶。花茶以花香浓郁著称，但茶汤的口感稍显逊色，为了弥补这一缺点，制作花茶往往通过窨制的办法，而不是直接把花朵烘干泡水喝，但对农家而言，这已经很不错了。 龙卿轻抿一口，细细品尝着这份来自春日的花香。沈清茗也坐下来，紧挨着龙卿的位置，同样拿着一杯茶抿着。 龙卿喝光一杯茶，抬头看向郝掌柜。 “郝掌柜觉得这茶如何？” 郝掌柜一愣，有些没明白她为何这么问，一个农家女，竟然与他谈茶？他想了想：“花香浓郁，汤色澄洁，比得上上好的西湖龙井了。” “嗤。”龙卿忍不住笑出声：“郝掌柜谬赞了，这不过是农家自喝的粗茶，不值得与娇贵的龙井相较。” “此言差矣，所谓一方水土养一方人，换到茶叶上亦是同理。茶叶说白了都是茶树生长的嫩芽嫩叶，区别在于出处。像这些花茶，虽然看似朴实无华，但在老夫看来，正好出对了地方。”郝掌柜答的滴水不露。 龙卿轻觑了男人一眼，暗忖生意人果真头脑精明。方才她是有意这么问的，就是想看看郝掌柜是不是诚心做生意，既然如此，她说：“郝掌柜是个爽快人，既然不嫌弃我等农家货，那便请掌柜的随我来。” 郝掌柜跟着龙卿，穿过中堂，来到后院。 刚刚踏进后院，他的视线便黏在后院的那头梅花鹿身上。 那对鹿角是那么眼熟，呈现完美的叉形，形状矫健漂亮，栩栩如生，凌冽而不失灵气。郝掌柜快走几步过去，激动的抬起手，试图去摸那对鹿角。 梅花鹿躲开了，发出一串警觉的呦呦声。 “龙姑娘，这是你们养的鹿？”郝掌柜收回手，注意到鹿棚下的食槽，里面还有一些未吃完的鲜草，显然已经养了好些日子。反观这头鹿膘肥体壮，比野生的大上一圈，鹿角也没有任何碰伤的痕迹，这姑娘，居然还会养鹿。 “正是，不知掌柜觉得这鹿茸合不合心水？” “真的太漂亮了，合，怎能不合。还是鲜活的呢，要不这次我们按老规矩，鲜鹿茸我也给你们干鹿茸的价，一百两如何？”郝掌柜眼中精光闪烁，心下想着若能把这对鹿茸送给那位大人，把那位大人哄开心了，挤进京圈富绅岂不是指日可待？ 龙卿却摇了摇头，笑着不说话。 “可是嫌少？最多两百两，这已经是老夫能给的最大数了，龙姑娘也该清楚，若是只当鹿茸卖也只值二十两。”郝掌柜说。 “不是少，是我想与掌柜谈个生意。” “生意？” “掌柜的还记得上次在妙春堂说的吗？”龙卿卖了个关子。 郝掌柜不解，眼神询问龙卿。 龙卿慢吞吞道：“那次我便与掌柜说过，鹿茸难得，市面上大部分鹿茸都是取自野生梅花鹿，取一对鹿茸往往意味着杀一只成鹿，产出低下不说，供应也一时多一时少，掌柜的岂能不知如何让利益最大化。” 郝掌柜目光沉沉的看着龙卿，如何不知，这是一个商人本能的思考方式。但这番话由一个农女说出来，不由得让他另眼相看，沉声说：“姑娘的意思是活鹿取茸？” “不错。”龙卿莞尔道：“我曾拜读过史记，知道东汉时期有一名为华佗的大夫，因着善于外科，精通手术而闻名于世。他曾研制了一种麻药，名为麻沸散，据说服下后便可麻痹人的痛觉，我便想着，或许可让梅花鹿服用。” 郝掌柜的眼睛一边听一边转，陡然变的明亮夺目，在龙卿说完话时，他甚至一拍手：“妙！” 龙卿淡淡的看着他。 郝掌柜激动的说：“对呀，我怎么没想到呢，那群老大夫总说医人和医畜牲不同，实则又有几分不同呢。若麻沸散真的管用，兴许真的值得一试，纵然不管用，也只是按常规办法取鹿茸而已。” “所以掌柜觉得这个方法可行？” “可行，所以姑娘说的生意便是想拜托老夫去配麻沸散？”郝掌柜捋着胡须，笑眯眯的看着龙卿。 龙卿点头承认：“实属惭愧，我们对药理一窍不通，在这邻域也只识得郝掌柜了。麻沸散毕竟是一味药，是一笔支出，我们做的都是小本生意，容不得试错。” “哈哈哈，后生可畏呀。既然如此，老夫我不帮这个忙都不行了，麻沸散包在老夫身上，利润这一层嘛，你们能拿出多少鹿茸？”郝掌柜更多是关注鹿茸本身，事实上他有心把妙春堂收购鹿茸的份额移交到这里，这里的鹿茸不说质量好，若能成规模养殖，产量也稳定，总比一个一个收购强。 “额，就一对呀，若麻沸散可行，那每年给一对。”龙卿看了看梅花鹿，她们只有一只，不就每年一对。 “你们，啧，你们没有想过开设鹿场养鹿吗？”郝掌柜傻眼。 “我们姐妹三人还有几亩地要照看，没有那么多功夫养鹿。” “我说你们怎么就转不过来弯呢，种地能赚多少，若你们愿意，老夫便顺手还个人情，你们的鹿茸我妙春堂定期收购，如此你们也能有一份生计，扩展人脉，以后说不定还能改换门庭呢，如何？” 郝掌柜抛出了非常诱人的条件，若是普通的农女估计早已经受不住诱惑了，龙卿却还是淡然的喝着茶，没有答话。 沈清茗沉吟片刻，接过龙卿的话说：“多谢掌柜的好意，我们姐妹在这里讨生活，只想安安静静的活下去，可没想过结实什么贵人，改换门庭什么的。” “这哪跟哪呀，说的好像你们三个女子不需要资材傍身似的。”郝掌柜实在不明白，眼前的三个姑娘看着都老大不小了，村民说她们立了女户，也就是都没有出嫁，就这样的境况竟然还不想着积攒资材，等真的成了老姑娘还怎么嫁的出去。 “目前来说，我们的确不需要。”沈清茗想都没想就一口回绝了。 “骇，你们怎么就是不懂变通呢，果真年少，再过个几年你们就懂了。” “是呀，毕竟我们只是目光短浅的女流，没什么长远之计。”沈清茗自嘲道。 郝掌柜见自己的一番劝说全被人兵来将挡水来土掩，彻底服了：“嘿，你这小丫头说话可真有意思，老夫也不劝你们了，你们自己考虑一下吧，反正你们的鹿茸妙春堂都收，价格我们再议。这只梅花鹿的鹿茸老夫定下了，等寻到合适的麻沸散便过来取，就一百两吧，佣金免了。” “谢谢郝掌柜。” “客气了。”郝掌柜正说着，门外传来一阵敲门声：“大姐在家吗？” 沈清茗走过去开门，来人是沈三丫。 “怎么了？” “下午是弟弟的满月宴，奶让我告诉你们，酉时用膳。” 沈清茗一愣，原来不知不觉已经过了一个月了，之前两个meimei便说了七弟满月宴的事，这一忙起来居然都忘光了。 “好，我知道了。” “那我先回去了，家里还要忙着煮饭，届时大姐叫上龙姑娘，还有虎姑娘都来。” “好。” 沈三丫离开后，沈清茗回到院子里。郝掌柜知道她们还有事，便对龙卿说：“既然姑娘们还有事，老夫便告辞了，半月后再来拜访。” “好的，郝掌柜慢走。” “再会。” 送走郝掌柜，沈清茗想着吃满月宴要准备什么东西，想了一圈，最后干脆从院子里晒的鱼干中拿了两条。 龙卿则因着一大早下地干活，简单沐浴了一番便回房歇下了。 再醒来时，村子的东边远远传来了鞭炮声，该是所谓的满月宴开席了。 沈清茗和龙卿换了一身衣服，叫上阿虎，三人拎着两条咸鱼前往老沈家。